賣設計還是賣商品 文：張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理  2010/6/29品牌邦電子報第13期 在台灣，真正能賺到錢的文創業者屈指可數。很多人以為，那是因為搞創作的人比較不食人間煙火，堅持理想何必曰利？其實不盡然，我認識的文創業者沒有不想賺到錢的，至少沒有人覺得獲利是一種罪惡。那問題出在哪裡？ 撇開複雜的經營因素不談，很多時候是卡在經營者不清楚自己應該賣甚麼？賣藝術理念、賣設計品味、還是賣商品價值？作品不等於商品，創作得出來就叫「作品」，有量產機制叫做「產品」，能銷售得出去才叫「商品」，而賣的了高價便晉身為「精品」甚至是「收藏品」。只有知名度夠高的創作者，盡情出手無須多言，作品本身便是搶手商品或精品，而大師級的作品更有人爭相收藏。 絕大多數的設計師或工藝家，即使還未打出足夠知名度，卻試圖苦苦向芸芸眾生兜售自己的作品理念，結果常常恨無知音賞。作品，是美學理念或設計創意語彙的主觀呈現，儘管是神來之筆或意境幽緲，畢竟是創作者的個人價值抒發，若無品牌光環加持，容易流於喃喃自語，跟群眾疏離，最後只有少數行家或同儕垂青，銷售數字自然慘澹。文創商品，則是將作品融入常人飲食起居、進退坐臥，並且延攬了凡夫俗子的貪嗔喜怒愛恨情仇，讓人在對美感拍案之餘，還能戚戚會心，如獲知音。 抒發價值還是市場掛帥？很多業者陷入兩難，尤其帶領一批設計師或常發包委外商品設計的經營者，常得跟設計師的價值觀拔河，要說服設計師修改作品，難如登天。其實很多時候，這兩者並不衝突，而且過於偏頗天平任一端，都不是好事。 以「品牌台北」兩家文創廠商為例，剛好是從天平兩端找回平衡。由設計師吳松洲經營的「蔣堂」，原本想透過設計專業自創品牌，因緣際會取得中正紀念堂紀念品專櫃經營權，於是以兩蔣創意商品出發，還網羅其他台灣設計師的作品，期許成為本土設計師展售平台。立意雖好，但銷售成績並未給面子，長期徘徊損益邊緣。後來自己也是品牌顧問的阿洲接受顧問建議，全力經營兩蔣Kuso商品，讓老蔣賣檳榔，讓小蔣去衝浪，讓毛澤東與兩蔣搭肩哥倆好…，趣味造型佐以會心文案，無論公仔、T恤還是明信片，都讓年輕人與陸客愛不釋手，加上網路鼠碑效應，今年同期業績已經是去年的兩倍。 一樣是設計師出身，『琉金穗月』則一頭栽入琉璃建材的研發設計銷售，客戶鎖定為建設公司、建築設計公司、代銷公司與少數業主。迫於生存壓力，把自己定位為豪宅建材，號稱「沒有琉璃，不算 … 閱讀全文 【品牌庭聽看】賣設計還是賣商品？